1、因地制宜借資源；　　

　　2、鶴立雞群求創(chuàng)新；　　

　　3、一毛不拔為省錢；　　

　　周鑫解析：所謂“因地制宜借資源”是指中國區(qū)域市場內，手機店所在市場的特點決定促銷的重點不同�！　�

　　例如：去年我到浙江鹿城天一地帶做促銷策劃，我就感覺到，這里不適合進行舉牌宣傳，而成都太升路迅捷通訊，我就同意它們可以這樣舉牌促銷。為什么呢？　　

　　原因一：據(jù)調查該地方城管

　　原因二：當?shù)叵�費者品牌意識較強，對于舉牌、派發(fā)傳單類促銷宣傳不易接受，他們更相信的是電視媒體；　　

　　原因三：這個地區(qū)的手機零售市場較為分散，消費者也不集中。　　

　　后來，我就幫它們設計了企業(yè)DM內刊，充分借助當?shù)貓蠹埌l(fā)放的渠道資源，將手機店DM內刊夾在報紙中，經過三個月的試發(fā)，店內人氣翻了三倍。同時配合“公交電視傳媒”達到重復傳播的效果�！　�

　　周鑫解析：所謂“鶴立雞群求創(chuàng)新”，主題一定要新，我在8835手機網店鋪運營模塊內有幾篇文章是寫促銷主題的，有208個方向，由這208個方向去發(fā)散思考，可以找出很多促銷主題，如以“時間”、“降價”、“買贈”等等。重點要有轟動性、爆炸性，如下圖“買手機送空調”，在炎炎夏日中，吸引眾多顧客、媒體的關注�！　�

　　例如：05年我在華潤工作期間，很多超市廣場人流減少，公司上下都在思考如何吸引更多的顧客。但我突發(fā)奇想，“山不過來，我們就過去嗎�！庇谑窃鲈O“免費中巴車”免費接送顧客。這一策劃不僅解決人流量問題，而且配合車體廣告，還起到了很好的宣傳作用。

　　周鑫解析：所謂“一毛不拔為省錢”，我認為，促銷策劃的效果就是投入與產出的比。不花錢的策劃是不實際的，但花“小錢釣大錢”的策劃還是有的。所以，作為一名促銷策劃師，清楚的費用預算與評估是促銷前期的重點工作�！　�

　　例如：06年我為惠州中域電訊做的促銷策劃，僅投入2萬元，就實現(xiàn)了35萬元的毛利潤，但05年同一時期，該店的毛利額僅為20萬，比原來提升了75%。而05年促銷策劃成本費用確高達5萬元。我想這就是“一毛不拔為省錢”理念的效果�！　�

　　記�。汗�(jié)約成本就是凈利潤！　　

　下面來談一談我為手機店做促銷策劃的十字真經：　　

　　一、查　　

　　所謂查一，就是市場調查之意，也有了解、觀察市場之意。每接到店鋪促銷策劃的案例之后，我們基本上要對當?shù)厥袌銮闆r搜集一手資料，包括商圈、消費者、商品份額、市場容量、品牌格局等。　　

　　所謂查二，就是店鋪調查之意，了解市場之后，也要對店鋪由內到外的調查，比如今年到東莞厚街一家手機店做促銷策劃，其所在市場環(huán)境很好，但主要是店鋪內部管理、柜臺布局出現(xiàn)了問題，經過我的指點后，在第二個月就由原來每月虧損6萬，轉為贏利3萬。這還沒有進行任何促銷活動�！　�

　　查，簡言之，就是看病前的“查體”！　　

　　二、析　　

　　所謂析，就更簡單了，對上文中“查體”中的調查結果，進行“專家會診”分析，找出促銷策劃的方向，訂立目標，并分析可行性。　　

　　我是人，不是神！前年去長安一家手機店做促銷策劃，老板說：“你要是能讓我這個月盈利10萬，就給你2萬策劃費�！蔽耶攬龌亟^了，因為據(jù)我們調查這家店的營業(yè)額從未超過6萬，更何況毛利呢？

　　三、頭　　

　　所謂頭，就是文章的標題，也就是促銷的主題。我把促銷的主題比喻為一個人的“頭”，腦袋每個人都只有一個，重要性不言而喻了�！　�

　　好的促銷主題應以簡易為原則，如：“買手機送電腦”、“你打的我報銷”、“機情四射，進店有禮”、“送手機，看奧運”、“情侶手機雙雙降”等等�！　�

　　頭，簡言之，就是要適時、適地、適人。易傳播、易記憶，有吸引力�！　�

　　四、細　　

　　天下事必做于細，有了好的促銷主題，細節(jié)不可忽視，什么時間？什么地點？什么人？做什么事？如何做？如何監(jiān)督？如何評估？需要進行一個細密的籌劃！　　

　　五、備　　

　　有備才會無患！促銷方案擬定好之后，促銷商品、物料、人員的準備工作要及時，所謂及時的意思是不可太提前，否則也是一種資源的浪費�！　�

　　六、密

　　大型促銷活動的策劃保密工作也是重中之重�！　�

　　七、宣　　

　　所謂宣，即為宣傳之意，促銷活動的成功，宣傳造勢不可忽視。宣傳的方式選擇？宣傳的范圍鎖定？宣傳的目標對象是誰？宣傳的時機把握？都是促銷宣傳前要考慮的關鍵！　　

　　八、行　　

　　所謂行，即執(zhí)行，我的觀點：“促銷戰(zhàn)”就是“突擊戰(zhàn)”，一旦促銷“做戰(zhàn)”方案確定，就得不折不扣的百分之百的扏行。為確保執(zhí)行切實有效，一要檢查，二要評估，三要獎懲。而且促銷期間違規(guī)，應加大獎懲力度！　　　　　

　　九、動　　

　　所謂動，即行動、生動。促銷當天銷售、備機、售后、禮品、兌獎各執(zhí)行環(huán)節(jié)一定要互動起來。另外，店鋪的陳列、禮品堆頭、手機陳列等也要進行生動化的布置與安排�！　�

　　十、變　　

　　所謂變，即突發(fā)事件的應變能力，這一天是十分重要的。必須要做好各種突發(fā)事件的應變預案。如城管、消防、天氣、盜搶等。